贵州省黔东南苗族侗族自治州，因其独具特色的民族手艺与文化，素有“非遗之冠、银饰之都”的美誉。

　　曾经，很多苗族银匠以手艺为生、世代相传。但面对汹涌而至的“机器制造”浪潮，有些人经历过困顿、迷茫与挣扎，迫于生计丢掉老本行。

　　后来，伴随苗乡旅游日渐火热，出走外地的银匠陆续回流，更多年轻人开始入行。这门“遇冷”的非遗手艺，终于迎来新的“春天”。

　　“95后”短视频创作者“银匠雪儿”，怀着传承苗族银饰锻造手艺的梦想，大学毕业后回到黔东南州州府凯里市，拜师学艺做了一名银匠。

　　在网络平台上，这位苗家女儿讲述银匠的故事、创新打制新潮的银饰产品，让“深闺”里的老手艺走出大山，找到了一种“新活法”。

　　每个苗家女儿都有一套银饰盛装

　　简陋的操作台前，潘雪扎着马尾辫，身穿蓝色印花麻衣，左手握着焊枪，右手拿镊子夹着细小的银条，小心翼翼地焊接框架、填充银丝、挂上配件，一件小巧精美的阁楼耳坠就成型了。

　　在视频号里，她是小有名气的“银匠雪儿”；镜头外，她是一名苗族银饰锻造非遗传承人，自幼便与银饰结下了不解之缘。

　　“每个苗家女儿从小就有一套银饰盛装。”潘雪介绍，苗家父母在女儿年幼时，就开始为她逐年打制银饰，慢慢筹备一套银饰盛装，待到盛大节日和出嫁喜日，用银饰把女儿装扮起来。

　　时至今日，黔东南的苗乡仍流传这样的俗语：“锦鸡美在羽毛，苗女美在银饰，无银无花不成姑娘，有衣无银不盛装。”

　　潘雪还记得小时候被奶奶带去做盛装的场景。那天，她盯着银匠一锤一錾地打银，像变魔术般做出一件漂亮的银饰，开始被这门神奇的手艺迷住。

　　从那以后，她隔三差五跑到这家银匠铺，缠着师傅张永富学手艺。时间长了，思想开明的张永富看出这个小学徒的热情，就打破行内“传男不传女”的老规矩，把家传四代的技艺教给她。

　　历史上，苗族多次迁徙、漂泊不定，习惯以钱为饰，把财富随身戴在身上。苗乡银匠农忙时耕种，农闲时走村串寨打银饰，手艺世代相传。鼎盛时期，一些银匠村家家户户叮当作响，清脆的打银声此起彼伏。

　　20世纪90年代，随着福建模具商进入银饰行业，市场上的机制银饰无论样式还是工艺，都和手工银饰相差无几，但其低成本低售价的优势，却给后者致命一击，大批银匠丢掉老本行外出打工。

　　2016年，潘雪考上贵州财经大学音乐学专业。倘若沿着预想的人生轨迹，她毕业后会当一名音乐老师，同时还盘算着回老家当导游。

　　那几年，黔东南州西江千户苗寨的名气逐渐打响，秀美的景色与独特的风俗，带动苗乡旅游日益火热。“赶上旅游旺季，每天都能看到很多满载游客的大巴车。”潘雪说，自己想当双语导游，把老家凯里市下司古镇打出名气。

　　旅游热还复活了银匠的老手艺，很多出走外地的银匠回到黔东南，开起了银饰店，获得稳定的客流。一度成为“空心村”的银匠村，也因年轻人的回流重新捧起了“银饭碗”。

　　大学时期，喜欢记录苗家生活的潘雪，尝试拍摄一些打制银饰的短视频，收获了不少网友的鼓励，她开始对传承民族手艺动了心。

　　2020年初，潘雪临近毕业，工作还没有着落，又赶上疫情暴发，便回到凯里，继续跟着师傅学手艺，但还没下定决心做银匠。当时，疫情冲击了旅游业，银饰城生意萧条，有的银匠干脆关店歇业。

　　“门店没有客户，快递发不出去，刚入行就遇到行业危机，那段日子很难熬。”潘雪打算试水直播带货，但坚持了几个月，观众三三两两，始终不见起色。

　　直到当年5月，她制作的一条短视频突然火了。画面里，一位苗家妈妈请人为女儿打制耳坠准备盛装，一只龙王手、一只凤回头，四目相对，情意绵绵，寓意美好爱情和美满家庭。

　　那天，5000多名观众看了这条短视频，涌入潘雪的直播间，买下共5万多元的银饰。她开始意识到，相比单纯展示精巧的手工艺，讲述银饰背后的人间故事，似乎更能打动人。

　　无意间，这个苗家姑娘找到了银匠的另一条出路。彼时，视频号在加大扶持非遗匠人，给了她更强的创作动力，她把镜头对准原生态的村寨，模仿一片落叶或水波纹打制银饰，还把闺蜜的爱情故事、小女孩的美好愿望编成短剧，让每一件银饰都充满温情。

　　手工打制“非遗版星空”，帮王亚平女儿“摘星”

　　传统苗饰以大为美、以重为美、以多为美，当它从大山深处走向外部市场，却显得有些格格不入，无法迎合年轻人对轻便饰品的审美需求。

　　一些主打外地市场的苗族银匠早已意识到，一厢情愿的固守并不能让手艺传承下去，只有带着市场化的思维，利用老手艺做出新产品，才能让非遗手艺更有生命力。

　　潘雪也终于迈出了这一步，她尝试创新打制一些新潮的银饰，既有苗族风的蝴蝶妈妈吊坠、拉丝牛头吊坠，也有颇具创意的中国结耳环、猫爪手镯和一套销量可观的小厨具吊坠。

　　2022年虎年春晚上，少儿舞蹈《星星梦》结尾，航天员王亚平的女儿喊着：“妈妈，给我摘一颗星星回来”。潘雪看到这温馨的一幕后，就尝试用苗族技艺制作“非遗版星空”，把一棵棵“银星星”挂满银树，帮王亚平女儿“摘星”。

　　“银匠雪儿”的名气带来了人气，潘雪除了在直播间和网店销售标准化银饰，也接到越来越多的个性化订单，微信里积累了5万多个顾客，很多人想在女儿高考前或结婚纪念日，定制一款带有象征意义的银饰。

　　“我能感受到顾客想表达的情感，会很用心地对待每一个定制需求，希望赋予每件银饰一个特别的意义。”潘雪说。

　　2021年，“银匠雪儿”在视频号等平台的粉丝总量突破了100万，全年销售额达到200万元。现在，潘雪有了每场近万元的直播收益，跟十多位本地银匠建立订单合作，还帮助几位外出打工的银匠重拾手艺。

　　不过，一些质疑声也伴随人气而来。“很多人一来直播间就问，你们这是苗银还是纯银啊？”作为刚入行的银匠，潘雪对行业积弊有些无奈。

　　过去，一些贫苦家庭置办女儿嫁妆时，不得已用白铜代替银料；行内也有人拿白铜当纯银充数，久而久之苗银成了假货的代名词。有时为了打消观众的顾虑，潘雪会现场用火烧银饰验证真品。

　　这两年，不少银匠尝到直播带货的甜头，纷纷转型涌入网络平台，线下门店的低价竞争也在线上重演。“大家都想着先靠低价，吸一波粉攒点人气，有的甚至低于成本价卖货。”潘雪坦言。

　　刚开始，她也跟着同行打价格战，很快发现这不是长久之计，不光大家都没赚到钱，还破坏了全行业口碑。“要想避开价格战，就要向品牌化转型，走差异化竞争的路子。”

　　如今，潘雪在下司古镇开设了工作室，组建了40人的直播团队，计划打造“山呷呷非遗基地”的品牌。但她逐渐意识到，品牌化远比想象中难得多。

　　“以前觉得打品牌，就是起个名字而已，开始做才发现，既要有独特的品牌化产品，还要有更好的创意、服务、宣传等团队。”潘雪坦言，团队多是半路出家，眼下研发能力和品牌标签还很薄弱。

　　这个不服输的苗家女儿，还在品牌化路上摸索前行，但说到非遗传承，她已经比刚入行时自信多了。

　　“以前，总以为多学一门手艺，就是多一个饭碗。现在，很多人喜欢我们打制的银饰，也越来越关注苗族技艺与文化，让我觉得非遗传承值得一直坚持。”潘雪说。

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